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Yvan Gouypaillier téléphone : 06 15 53 06 40

son expertise du référencement à votre service
email : info@ygpconsulting.com

voir aussi : www.ygpconsulting.com

15 années d’activité dans le commerce et tout particulièrement, la grande distribution, ont permis à Yvan Gouypaillier d’acquérir une très grande connaissance des différents acteurs du commerce moderne ainsi que de leurs pratiques.
Fort de toutes ces connaissances et après avoir constaté les difficultés des PME / PMI à pénétrer les différents circuits de distribution, il vous propose son expertise en matière d ’audit, de direction commerciale et de marketing. Il dispose d'un réseau de « partenaires consultants et commerciaux »

PME et référencement ... réflexion

Une étude récente de Bernard Juilhet Consulting* fait apparaître la perte de compétitivité des PME liée à la faiblesse du cahier des charges concernant les accords sur la détention et la mise en place des produits dans les linéaires.

Une négociation de référencement c’est également proposer un positionnement, un emplacement précis en linéaire, un strict accord de détention en magasin, un nombre de facings suffisant et correspondant à l’attrait du produit, un planning promotionnel de lancement…etc.

Une étude 2001 de PHB / LSA signalait clairement que le référencement était l’un des principaux sujets d’inquiétude des PME ... et des acheteurs GMS !

Le fond du problème peut se résumer ainsi :

Comment se faire référencer pour se rendre utile et indispensable auprès des géants de la distribution ?

Cela suppose plusieurs préalables :

· Connaissance de la culture de la distribution et des acheteurs.

· Connaissance en temps réel des organisations et des procédures officielles .... et officieuses (achat – marketing… etc. ).

· Connaissance des stratégies ( jamais diffusées ni publiées ) et des attentes de chaque secteur au sein de chaque enseigne.

Maîtrise impossible pour un dirigeant de PME ou pour une entreprise étrangère et trop coûteuse en terme de recrutement

Yvan Gouypaillier vous aide :

S’appuyer sur un réseau professionnel de négociateurs qui connaissent parfaitement les contraintes de la Grande Distribution et des entreprises dans une optique équilibrée de Gagnant – Gagnant .

1. Apporter une nouvelle vision de la relation commerciale

2. Proposer de nouvelles règles du jeu

3. Rationaliser l’investissement commercial.

4. Inventer et externaliser une nouvelle fonction

(ex-KAM) :

Les KAM (Key Account Manager ou Comptes-Clés ) se regroupent en cabinets indépendants.